Hace unos meses armé un board en Pinterest con jerseys de ciclismo que me parecían interesantes. Relajado, sin intención de comprar ese día. Solo guardando lo que me gustaba.

Terminé enamorándome de uno. El pin me llevó directo a la tienda. Era española. El precio del envío a Costa Rica era absurdo.

Lo compré igual.

Eso es Pinterest funcionando en su máxima expresión. Una plataforma que convirtió a alguien que solo estaba “guardando ideas” en un cliente que pagó envío internacional, porque el nivel de deseo que construyó ese proceso de descubrimiento fue más fuerte que cualquier fricción lógica.

Desde el punto de vista del marketing, eso es exactamente lo que las empresas no están sabiendo aprovechar.

Y no es casualidad. Lo entendemos porque lo vivimos desde adentro, no solo como estrategas, sino como usuarios activos de la plataforma. Boards de apartamento, de ciclismo, de tenis y outfits para reus. Pinterest forma parte de cómo tomamos decisiones de compra sin siquiera darnos cuenta de que estamos en ese proceso.

Por eso, cuando una empresa nos contrata para desarrollar su estrategia digital, Pinterest casi siempre aparece en la conversación. Y casi siempre encontramos la misma resistencia.

El mito que le está costando oportunidades reales a tu negocio

“Pinterest es para mujeres que planean bodas.”

Es probablemente la frase que más veces hemos escuchado cuando proponemos Pinterest como canal estratégico. Y es también la razón por la que los competidores de esos clientes, los pocos que sí lo usan bien, están capturando audiencias con intención de compra mientras ellos siguen debatiendo si vale la pena.

Los números dicen otra cosa.

El 35 % de los usuarios activos de Pinterest son hombres, y ese segmento es el de mayor crecimiento en la plataforma. Las categorías de mayor volumen de búsqueda incluyen tecnología, deportes, finanzas personales, gastronomía y hogar. Y el dato más importante: el 85 % de los usuarios semanales han hecho una compra basándose en algo que vieron en Pinterest.

No es la plataforma de las bodas. Es la plataforma donde la gente decide qué va a comprar antes de saberlo con certeza.

¿Cómo se ve esto en la práctica?

Hoy estamos implementando una estrategia de contenido en Pinterest para Mar Profundo, una empresa de mariscos en Costa Rica.

El principio es simple: las personas que buscan cómo cocinar mariscos ya tienen la intención. Solo necesitan que alguien les muestre el camino correcto, y que ese camino las lleve hasta el producto.

Creamos contenido de recetas visuales, optimizado para búsqueda dentro de Pinterest, que conecta directamente con el sitio web de Mar Profundo. No estamos interrumpiendo a nadie. Estamos apareciendo exactamente cuando alguien está buscando lo que ellos venden.

Es la diferencia entre perseguir clientes y atraerlos.

Este mismo modelo lo hemos aplicado antes con otros clientes en categorías de consumo, y los resultados son consistentes: tráfico más calificado, mayor tiempo en página, y un ciclo de compra más corto porque el usuario llega al sitio web con la decisión ya casi tomada.

Pinterest hace el trabajo de calificación antes de que el usuario llegue a vos.

Por qué OpenAI quiere comprar Pinterest, y qué dice eso del futuro del marketing

En enero de 2026, The Information publicó que OpenAI estaría evaluando adquirir Pinterest. No para tener otra red social. Sino para tener acceso a algo mucho más valioso: datos reales de intención de compra, generados por personas reales, en tiempo real.

OpenAI tiene una desventaja enorme frente a Meta, Google y xAI: no tiene una red propia de la cual extraer señales de comportamiento humano. Depende de datos de terceros, acuerdos costosos con medios como News Corp o Condé Nast, y alianzas de contenido como la que firmó recientemente con Disney para Sora.

Eso no es sostenible a largo plazo.

Pinterest, en cambio, tiene algo que muy pocas plataformas tienen: 600 millones de usuarios activos mensuales que llegan con una intención clara. No vienen a ver qué están haciendo sus amigos. No vienen a entretenerse sin rumbo. Vienen a buscar ideas, a planificar compras, a descubrir productos. Y lo hacen de forma activa, visual, y con una disposición de compra que ninguna otra red social puede replicar.

Eso es exactamente lo que OpenAI necesita para convertir a ChatGPT en una herramienta de shopping real.

Pinterest no es una red social. Es un motor de búsqueda con intención de compra incorporada.

Esta distinción lo cambia todo desde el punto de vista estratégico.

Cuando alguien busca “sala de estar minimalista con tonos tierra” en Pinterest, no está explorando por curiosidad. Está planeando. Está a semanas o meses de tomar una decisión de compra. Y ese proceso de descubrimiento que ocurre en Pinterest, antes de que llegue a Google o a cualquier e-commerce, es invisible para la mayoría de las marcas.

Ahí está la oportunidad.

Según los propios datos de Pinterest, el 97 % de las búsquedas en la plataforma no incluyen el nombre de ninguna marca. Eso significa que el usuario llega abierto, sin lealtad preestablecida, dispuesto a descubrir. Para una empresa que sabe posicionarse bien, eso es una ventana de conversión que no existe en ningún otro canal.

Por qué esto importa ahora y no después

Si la adquisición de OpenAI se concreta, el valor percibido de Pinterest como plataforma de marketing va a escalar de forma significativa. Las marcas que ya estén posicionadas cuando eso ocurra van a tener una ventaja enorme frente a las que intenten entrar después.

Pero más allá de la especulación, hay algo concreto que ya está pasando: Pinterest está evolucionando hacia un modelo de shopping integrado con inteligencia artificial. Ya tiene herramientas de búsqueda visual, catálogos de productos, anuncios de colecciones y funcionalidades de compra directa. Y todo eso está mejorando.

Las marcas que empiecen a trabajar Pinterest hoy, con una estrategia real, van a ser las que estén mejor posicionadas en el nuevo ecosistema de descubrimiento y compra que se está construyendo ahora mismo.

El momento no es cuando todos hablen de Pinterest. Es ahora, cuando casi nadie lo toma en serio.

Yo lo sé porque pagué ese envío desde España. Y además, no me arrepiento :)

Fuentes: Social Media Today / The Information / Pinterest Q3 2025 Earnings

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